Cuando en el aņo 2005 se vendian en Espaņa 1.600.000
coches con unas ventas por Concesionario de 800 o 1.000
coches/aņo y comisiones importantes de las marcas,
financiacion y cias. seguros, los Concesionarios remodelaron
instalaciones pero al reducirse las ventas a 400 coches/aņo a partir
del aņo 2008 y disminuir las comisiones anteriores, no llegan a
cubrir gastos de funcionamiento por los REDUCIDOS margenes que tienen
en las piezas de recambios y el elevado coste del personal,
lo que hace que los clientes los perciban como caros y los
PIERDAN ya que estos buscan otras alternativas.
Para solucionar el problema anterior y RECUPERAR CLIENTES hay que
cambiar las cosas para conseguir que vuelvan de nuevo a sus
instalaciones y para ello hay que ofrecerles precios competitivos que
se conseguiran si se compran las piezas de recambios directamente en las
Fabricas con margenes del 300% al 500% tal como hace
actualmente Autoxuga y todos los talleres de su Red.
Si los Concesionarios quieren recuperar clientes de coches con antiguedad superior a los 2 aņos que pueden equivaler a unos 4.000,
pueden promocionar el Contrato de Cliente
Abonado diseņado por Autoxuga que consiste en ofrecer Mano de
Obra GRATUITA en revisiones y reparaciones de mecanica y electricidad
por un precio medio por coche de unos 150 euros/aņo, lo que supone
que al recuperar solamente 2.000 clientes ya obtienen unos
300.000 euros anticipados en CAJA y como el consumo de
materiales/aņo por coche suele ser de 430 euros, si se
compran los materiales directamente en las Fabricas por un coste
medio de unos 80 euros las ganancias que van a obtener pueden
rondar los 700.000 euros que sumados a los 300.000 euros
de los contratos de CLIENTE ABONADO haran que los talleres sean
muy rentables y multipliquen por 3 o por 4 el numero de
clientes y esto hara que los Concesionarios compren muchos mas
recambios a las marcas y con el aņadido que al captar mas
clientes VENDERAN mas coches.
Debeis saber que la tendencia actual de muchas empresas y talleres es ofrecer
a colectivos profesionales ofertas que apenas les dejan beneficio alguno
debido a los escasos margenes que consiguen por comprar las piezas a
intermediarios de recambios y para que veais las derivas que existen
en el mercado os envio algunas propuestas que le hicieron al Colegio de
Ingenieros Tecnicos Industriales de A Coruņa que lleva colaborando con
Autoxuga desde el aņo 1997 (hace 18 aņos) y nos pidieron que les
ofreciesemos nuestros servicios de TARIFA PLANA para los colegiados
y que podeis ver en el siguiente enlace:
Convenio de colaboracion firmado por Autoxuga y el Colegio de Ingenieros de A Coruņa
Convenio colaboracion del Colegio Ingenieros de Santiago con Autoxuga
Tambien os envio el e-mail que nos remitio el Colegio con motivo de la oferta
que les enviamos, cuya oferta se puede traslasar al resto de colegios
profesionales de toda Espaņa para que las estrategias que desarrollamos en
Autoxuga puedan beneficiar a todos los talleres que disponen de los sistemas
informaticos de Autoxuga.
Respuesta del Colegio de Ingenieros de A Coruņa
Debido a las multiples colaboraciones con tecnicos cualificados, Autoxuga es la
unica empresa de Espaņa que fabrica Equipos de Diagnosis Multimarca
y desarrolla programas informaticos de alto nivel de Gestion,
Recambios, Tecnica, Contabilidad, Finanzas, Nominas, Certificado de
calidad, Valoracion VO, etc. en donde podeis ver el primer capitulo de los 6
manuales editados que se utilizan en la formacion del personal de
toda la empresa para que esta se situe en la vanguardia de la tecnica.
1.- Gestion de Taller, Marketing, Calculos I
2.- Recambios y Catalogacion Piezas II
3.- Contabilidad, Finanzas, Comercial III
4.- Diagnosis Multimarca IV
5.- Formacion Tecnica para Talleres V
6.- Asesor Servicio y Gerente Concesion VI