Las cifras de este estudio son las correspondientes al año que se elija. Para hacer el analisis de una poblacion cualquiera se debe acudir al IGE e INE para coger los datos del año que se pretenda analizar
Analizando minuciosamente el municipio de Santa Comba con cifras oficiales del
Instituto Gallego de Estadística (IGE e INE) del año elegido y comparandolas con la provincia de A Coruña y Galicia, los
datos son los siguientes:
| Santa Comba | Provincia A Coruña | Galicia | |
| Poblacion (hab.) | 10.647 | 1.129.141 | 2.767.524 |
| Superficie (km2) | 203,7 | 7.950,4 | 29.574,4 |
| Establecimientos Comerciales | 140 | 16.194 | 39.661 |
| Superficie media comercios (m2) | 89,57 | 90,06 | 88,03 |
| Viviendas | 4.511 | 525.402 | 1.308.363 |
| Empresarios autonomos | 496 | 51.735 | 121.975 |
| Sociedades anonimas (S.A.) | 4 | 1.699 | 4.036 |
| Sociedades limitadas (S.L.) | 165 | 22.435 | 56.979 |
| Cooperativas | 2 | 403 | 1.003 |
| Otras empresas | 63 | 6.805 | 14.610 |
| Empresas (de 1 a 9 asalariados) | 293 | 27.846 | 70.738 |
| Empresas (de 10 a 49 asalariados) | 27 | 3.301 | 8.057 |
| Automoviles Turismos | 5.118 | 516.781 | 1.333.862 |
| Habitantes por coche | 2,08 | 2,18 | 2,07 |
| Renta bruta (euros/habitante) | 10.176 | 9.292 | 9.117 |
No analizaremos la facturacion de mecanica, electricidad, chapa y pintura del taller porque tiene escasa
influencia con
la vinculacion a una marca. Los datos analizados por Talleres Constantino Amigo de Santa Comba van referidos y
cuantificados a la venta de coches nuevos y coches usados.
VENTA COCHES NUEVOS, USADOS (TALLERES + FLOTAS) EN ESPAÑA:
• Venta de coches nuevos en España = 1.635.000 coches entre 45.000.000 habitantes
• Venta coches nuevos España a traves Talleres = 1.120.000 coches entre 45.000.000 habitantes
• Venta de coches usados en España = 1.680.000 coches entre 45.000.000 habitantes
• Venta coches usados entre particulares e internet = 335.000 coches entre 45.000.000 habitantes
• Transaccion de 1 coche (nuevo+usado) a traves Talleres cada 18,59 habitantes
PARQUE DE COCHES A DISTRIBUIR ENTRE LOS TALLERES DE SANTA COMBA:
• Poblacion de Santa Comba = 10.647 habitantes del que el 88,6% son clientes potenciales
• Tasa de motorizacion de vehiculos de turismo en Santa Comba = 2,08 habitantes/vehiculo
• Nº de vehiculos de turismo en Santa Comba = 5.118 coches
• Nº de vehiculos que corresponden a una marca con una penetracion del 10% = 512 coches
VENTA DE COCHES NUEVOS Y USADOS DE TODAS LAS MARCAS EN SANTA COMBA:
• Poblacion de Santa Comba = 10.647 habitantes. Tasa de compra = 18,59
• Transacciones de venta de coches nuevos y usados = 573 coches
• Venta coches nuevos en Santa Comba = 265 coches (para penetracion del 10% = 26,5 coches)
• Venta coches usados en Santa Comba = 308 coches (para penetracion del 10% = 30,8 coches)
• Venta coches nuevos y usados por MARCA para penetracion 10% = 57,3 coches
BENEFICIO/PERDIDA PREVISTO POR LA VENTA DE COCHES NUEVOS:
• Ingresos venta coches nuevos = 200 euros/coche (intereses deposito pagados por concesionario)
• Ingresos por venta coches nuevos amparados por campañas promocionales = 300 euros/coche
• Ingresos totales año por ventas (26,5 x 250) = 6.625 euros/año
• Coste Vendedor = 12.000 euros/año
• SALDO: 6.625 - 12.000 = NEGATIVO (-5.375 euros) = Pérdida
BENEFICIO PREVISTO POR LA VENTA DE COCHES USADOS:
• Ingresos por venta de coches usados = 300 euros/coche
• Compensacion operarios a coches usados por reparaciones en taller = 300 euros/coche
• Ingresos totales año por venta usados (30,8/2 x 600) = 9.240 euros/año
• Gastos bancarios por poliza credito (30.000 € y dispuestos 8.000 €) = 640 euros/año
• SALDO: 9.240 - 640 = POSITIVO (+8.600 euros) = Ganancia
BENEFICIO PREVISTO POR LA VENTA DE COCHES USADOS DE IMPORTACION:
• Ingresos por venta de coches importacion = 800 euros/coche
• Acondicionamiento y compensacion operarios por reparaciones en taller = 200 euros/coche
• Ingresos totales año por venta importacion (30,8/2 x 1000) = 15.400 euros/año
• Gastos bancarios por poliza credito (30.000 € y dispuestos 12.000 €) = 960 euros/año
• SALDO: 15.400 - 960 = POSITIVO (+14.440 euros) = Ganancia
En las CIUDADES, para obtener una mínima rentabilidad en la venta de coches usados y coches de
importación al necesitarse grandes estructuras que resultan muy caras en su conservacion y mantenimiento los coches
tienen que venderse mucho mas caros que en poblaciones pequeñas, debido entre otros, a los siguientes factores:
• Forma de vida de los habitantes distinta a las poblaciones pequeñas
• Salarios mas altos que en poblaciones pequeñas
• Mantenimiento elevado de las instalaciones
• Costes alquiler de locales muy caros
Estas y otras razones son las que hacen que las empresas para obtener una mínima rentabilidad tengan que
cobrar más por los coches porque de lo contrario pierden dinero.
Las CIUDADES grandes son beneficiosas para el comercio de alimentos, textiles y otros de gran consumo,
pero NO para el automovil usado y
de importacion, donde es mejor recurrir a poblaciones más pequeñas donde las necesidades de ganar dinero son menores
al tener menos costes de infraestructuras y una forma de vida distinta.
En ALEMANIA la mayoria de coches usados los venden los propios fabricantes en explanadas al aire libre
vendiendo solo un pequeño porcentaje de coches usados en costosas instalaciones donde sucede lo mismo que aqui;
costes elevados y precios mas caros. Los compraventas compiten al aire libre con los propios fabricantes y
concesionarios de los mismos.
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